칠곡군(군수 김재욱)이 지역 중소기업 10개사와 함께 말레이시아 수출시장 개척에 나섰다. 김재욱 칠곡군수는 지역 기업인들과 함께 현지 경제단체를 직접 찾아 기업의 기술력과 제품 경쟁력을 알리고 새로운 수출 판로 확보를 지원할 계획이다.

칠곡군은 지난 21일 김재욱 군수와 지역 기업인, 경상북도경제진흥원 관계자 등으로 구성된 시장개척단이 인천국제공항에서 말레이시아 쿠알라룸푸르로 출국했다고 밝혔다. 이번 시장개척단에는 자동차부품과 산업용 소재, 식품, 생활용품 등을 생산하는 지역 중소기업 10개사가 참가했다.

참가 기업들은 현지 시장의 특성과 수요를 사전에 조사하고 제품 소개자료를 준비하는 등 수출상담을 위한 준비를 마쳤다. 현지 바이어들과 직접 만나 제품의 경쟁력을 알리고 거래처를 발굴한 뒤 추가적인 상담과 접촉을 이어갈 계획이다.

특히 자동차 후방지시등과 조명 부품을 생산하는 에스엠씨티 류병수 대표는 과거 중국산 저가 제품과의 가격 경쟁에서 밀려 말레이시아 시장에서 철수한 경험이 있다. 이번 시장개척단 참가를 계기로 현지 시장 재진출을 추진하며 새로운 거래처 확보에 나선다.

시장개척단은 22일 쿠알라룸푸르에서 현지 시장동향 설명회와 일대일 수출상담회를 진행한다. 참가 기업들은 현지 바이어들에게 제품의 특성과 경쟁력을 소개하고 가격과 공급 조건, 거래 가능성 등을 구체적으로 협의할 예정이다.

이어 말레이시아 제조업연합회(FMM)를 방문해 양국 제조기업 간 교류와 협력 방안을 논의한다. 현지 한인 경제인들과도 만나 지역 기업의 해외시장 진출을 위한 협력 가능성을 모색하고 경제인 네트워크 확대에 나설 계획이다.

23일에도 현지 바이어들과 일대일 수출상담회를 이어가며 수출시장 개척 활동을 펼친다. 말레이시아 국제 자동차부품 전시회인 ‘MIAPEX 2026’을 참관하고 셀랑고르·연방직할구 기계 및 자동차부품 무역인협회(EMPTA) 관계자들과 산업 교류 확대 방안을 협의할 예정이다.

자동차부품 분야 기업들은 현지 산업 동향과 시장 수요를 살피며 수출 가능성을 확인한다. 제품 경쟁력과 공급 조건을 바탕으로 현지 바이어들과 협의를 이어가고 새로운 거래 관계를 구축하는 데 집중할 계획이다.

식품과 생활용품 분야 기업들은 현지 유통기업인 KMT그룹 등을 방문해 소비시장과 유통구조를 살펴본다. 현지 소비자의 수요와 유통환경을 파악하고 제품 판매 가능성을 검토하며 거래처 발굴에 나선다.

24일에는 주요 유통·제조업 현장을 방문해 현지 시장조사를 이어간다. 참가 기업들은 현장 방문에서 확인한 시장정보를 바탕으로 향후 수출 전략과 거래처 확보 방안을 구체화할 계획이다.

칠곡군과 경상북도경제진흥원은 이번 방문에서 확보할 현지 바이어와 경제단체 네트워크를 활용해 참가 기업들의 추가 상담과 거래처 발굴을 지원할 방침이다. 수출상담이 일회성 만남에 그치지 않고 실제 계약으로 이어질 수 있도록 후속 관리에도 나설 계획이다.

김재욱 칠곡군수는 “기업들이 우수한 기술력과 제품을 갖추고도 해외시장 진출에 어려움을 겪고 있다”며 “지방정부가 직접 나서 지역 기업의 경쟁력을 알리고, 현지 바이어들이 믿고 거래할 수 있도록 뒷받침하겠다”고 밝혔다.

이어 “현지 경제단체와 협력 관계를 넓혀 기업들이 새로운 거래처를 확보하고 수출을 확대할 수 있도록 지원하겠다”고 덧붙였다.

이번 말레이시아 시장개척단 파견은 지역 중소기업들이 해외 바이어와 직접 만나 수출 가능성을 확인하고 새로운 시장에 진출할 기회를 마련한다는 점에서 의미가 있다. 특히 지방정부가 기업의 해외 판로 개척에 직접 참여하고 경제단체와 협력체계를 구축해 지역 기업의 수출 경쟁력 강화를 지원하는 데 초점을 맞췄다.

칠곡군은 앞으로도 현지 수출상담 성과를 지속적으로 관리하고 기업별 후속 상담과 거래처 발굴을 지원해 실질적인 수출계약과 해외시장 확대 성과로 이어질 수 있도록 힘쓸 계획이다.

이용철 gumisun@daum.net

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